دومین سمینار تخصصی مدیریت فروش و مذاکرات سازمانی 96

زمان برگزاری دومین سمینار تخصصی مدیریت فروش و مذاکرات سازمانی؛ تهران - در محل تهران در تاریخ 6 و 7 دی ماه 96 میباشد .

توضیحات و اطلاعات بیشتر:: فروش و مذاکرات سازمانی، صنعتی یا B2B به فروش و مذاکراتی اطلاق می شود که یک شرکت یا سازمان، با شرکت یا سازمان دیگر مذاکره کرده و محصول یا خدمتی را به آن سازمان یا شرکت می فروشد. با رشد فزاینده بازارهای B2B علاقه شرکت ها به فعالیت در این بازارها رشد چشمگیری پیدا کرده است. با عنایت به این مهم، دومین سمینار تخصصی مدیریت فروش و مذاکرات سازمانی (B2B) به همراه کارگاه های تخصصی، پنل تخصصی چگونگی افزایش فروش B2B و پنل پرسش و پاسخ با بهره گیری از اساتید و مدیران بنام و با تجربه این حوزه برگزار می گردد.
با عنایت به این مهم، دومین سمینار تخصصی فروش و مذاکرات سازمانی (B2B) به همراه کارگاه های تخصصی، پنل تخصصی چگونگی افزایش فروشB2B و پنل پرسش و پاسخ، با بهره گیری از اساتید و مدیران بنام و با تجربه این حوزه برگزار می گردد.
لازم به ذکر است شرکت کنندگان در دومین سمینار تخصصی مدیریت فروش و مذاکرات (B2B) سازمانی علاوه بر بهره مندی از مطالب ارزنده سخنرانان و همچنین آشنایی با ایشان و سایر علاقمندان به این حوزه، گواهینامه شرکت در سمینار و گواهینامه بین المللی ANCCP ایتالیا نیز دریافت می کنند.
محورها و موضوعات مورد بحث:
معرفی و تمایز فروش و مذاکرات B2B با B2C
روش های افزایش فروش در بازارهای B2B
نقش مهم شبکه سازی در فروش سازمانی B2B
رويكرد توسعه فروش مشتري محور ((Account Base Sales Development
تکنیک های غیر قابل مذاکره کردن موضوعات و نحوه برخورد آن، در مذاکرات B2B
نگرش های مختلف به اخلاق در مذاکره و فروش سازمانی
مدیریت پروموشن در فروش صنعتی B2B
سازماندهی و مدیریت تیم های فروش سازمانی B2B
نحوه رضایت سنجی و مدیریت اعتراضات مشتریان سازمانی B2B
فرآیند تصمیم خرید در یک سازمان یا شرکت
استراتژی های ورود به سازمان یا شرکت

کارگاه های روز اول
تکنیک های متقاعدسازی در فروش B2B
تکنیک های گفتاری مستقیم و غیرمستقیم در مذاکرات B2B
بازاریابی و فروش دیجیتال در بازارهای B2B

کارگاه های روز دوم
مذاکره و فروش تلفنی B2B
آشنايي با انواع تكنيك هاي پيش بيني فروش در فروش هاي B2B
آشنایی با سیستم های نظارت بر عملکرد سازمان و شبکه فروش B2B

افزایش قیمت – مهم
ثبت نام دیرهنگام: ۵ روز مانده به سمینار، کلیه قیمت ها ۱۰% افزایش می یابد.
تلفن دبیرخانه: 66521537-66510922